5 шагов успешного экспортера

Если Вы:

  • Опытный экспортер, или же только планируете выйти на внешний рынок.
  • Хотите максимально использовать имеющийся потенциал Ваших товаров для экспорта из Украины в Европу, или только начинаете присматриваться к целевой аудитории.
  • Нуждаетесь в оптимизации расходов на ведение ВЭД и логистику, или составлении четкого плана будущих финансовых и временных затрат на экспорт.
Тогда для Вас будет выгодно партнерство в рамках программы «5 шагов успешного экспортера» от проекта «Укрэкспорт», которая состоит из следующих этапов.

1. Оценка экспортного потенциала

Экспортный потенциал фирмы - это имеющаяся или вероятная возможность осуществлять торговлю с зарубежными партнерами, учитывая влияние целого ряда факторов. Без его точной оценки невозможно составить успешную стратегию продвижения продукции на конкурентном рынке ЕС. Наши опытные эксперты помогут оценить Ваши возможности, учитывая такие аспекты как:

  • Цели и ожидания от экспорта, соответствие их стратегии развития фирмы.
  • Востребованность и конкурентные преимущества продукта/услуги.
  • Соответствие бизнес процессов (менеджмент, логистика, ресурсы) экспортным требованиям по качеству и стандартизации.
  • Возможность расширения или адаптации технологии производства, согласно требованиям потенциальных заказчиков.
  • Наличие финансовых ресурсов, возможность привлечения иностранных инвестиций и кредитов.

2. Исследование внешнего рынка

Исследование внешнего рынка – очень важный шаг, от реализации которого зависит успех экспортной деятельности. Может включать в себя как первичную аналитику перед выводом нового продукта, так и анализ рыночного потенциала уже экспортируемого товара. Наши специалисты, с учетом специфики Вашего бизнеса, соберут и проанализируют всю необходимую информацию в разрезе таких составляющих:

  • Емкость и сегменты существующего рынка.
  • Характеристика потребителей и особенности их поведения.
  • Конкуренция, ценообразование, реклама и продвижение продукта.
  • Прогноз тенденций развития, возможность расширения каналов сбыта предприятия.
  • Прогноз динамики объема продаж и уровня цен.

3. Разработка экспортного плана

Экспортный план - документ, подготовленный на основе маркетинговой, финансовой, организационно- технической и другой необходимой информации. Основная его цель – рассчитать прогноз доходов и возможные риски, выбрать оптимальные варианты продвижения продукта и эффективного использования ресурсов. Он может быть инструментом как для первоначального управления деятельностью, так и реализации экспортной стратегии. Наши специалисты составят для Вас экспортный план, который соответствует международной практике и раскрывает следующие аспекты:

  • Детальная концепция экспортной деятельности в разрезе Вашего бизнеса, которая наиболее соответствует принятой стратегии развития, целям и рыночным прогнозам.
  • Структура управления экспортом, в которой определены функции и задачи сотрудников, порядок взаимодействия отделов и служб, контроль выполнения обязанностей, степень ответственности.
  • Характеристика рынка, его основных сегментов, конкурентной среды, факторов влияющих на спрос, выбор оптимальной стратегии ценообразования и сбыта.
  • Необходимые ресурсы для производства или закупки продукции, принцип формирования её себестоимости, график осуществления накладных расходов, закупок и поставок потребителям.
  • Прогноз динамики доходов и расходов, график движения денежных средств, показатели эффективности экспорта, финансовые результаты деятельности.

4. Поиск партнера за рубежом

Поиск партнеров – важная и ответственная составляющая экспортной деятельности, независимо от того, ищите ли Вы своего первого покупателя, или расширяете существующую клиентскую базу. Ведь, несмотря на знание языка, доступ к онлайн-ресурсам иностранных субъектов деятельности, опыт работы на рынке, очень трудно проверить надежность покупателя. Именно поэтому мы включили в рамках данной программы такой важный шаг, который предполагает:

  • Сбор и проверку юридических сведений о потенциальном заказчике.
  • Составление баз данных клиентов, с указанием их названия, юридического адреса, вида деятельности, а также контактов.
  • Переговоры с партнером на предмет его заинтересованности в Вашей продукции.
  • Подготовка коммерческих предложений, писем и другой необходимой информации о Вашем продукте и рассылка её заинтересованным лицам.
  • Помощь в регистрации дочерней компании в Евросоюзе, если этого требует работа с определенными партнерами.

5. Сопровождение экспорта

Успешная экспортная деятельность невозможна без профессионального юридического и информационного обеспечения. Но не все экспортеры могут позволить себе иметь отдел квалифицированных юристов, службу логистики, или же специалистов по маркетингу ВЭД. Кроме того, далеко не всегда наличие подобных структур в компании является финансово оправданным. В таком случае наши сотрудники могут качественно решить следующие вопросы:

  • Составление, оформление и экспертиза экспортных контрактов.
  • Сертификация продукции и внедрение систем управления качеством в компании.
  • Консультирование по таможенному оформлению товаров в Украине и Евросоюзе.
  • Получение разрешительных документов (ветеринарные, фитосанитарные и другие сертификаты).
  • Разработка логистических схем доставки продукции за рубеж.

Узнать о программе подробнее

Контактная информация